admin 發表於 2022-4-28 16:58:13

美容是日不落行業,4700多家店,24年倾情大陸市場的台灣女人

24年前,人在新加坡的陈碧華,接到父亲一张“录用书”前去大陸,自此,她的人生產生了重大扭轉。

女人,英勇爱。美容是日不落行業,三代人的接力,二十多年永不绝步的成长,34省市4700多家店,克丽缇娜已成為大陸連锁美容行業的俊彦品牌。

美容是日不落行業,克丽缇娜2025年開店1.5家

克丽缇娜團體董事长陈碧華(右)

說起台股市場的丽丰-KY,不少人可能不是太领會,但說起散布于大陸市場34省市、4700多家店的克丽缇娜團體,很多美容保健一族就清晰多了。

開辦于1997年的台資連锁美容機構——克丽缇娜團體,是海内首家于中國台灣上市的連锁美容機構,在海峡两岸结構已近5000家。24年来,克丽缇娜已經是家属三代人在接力谋划;現任克丽缇娜團體董事长的陈碧華,系品牌開辦人陈武刚之女,她的儿子赵承佑于客岁已接棒團體履行长。

美容是日不落行業,特别是醫美市場,由于有女人英勇的爱!

将来三年,在两岸结構近5000家店根本上,陈碧華又有了新的方针,至2025年挑战百亿营收、打造1.5万家克丽缇娜品牌連锁店。

即使2020年受疫情打击,陈碧華旗下的加盟店操纵線上招商,新增长462家,若是扣除镌汰的416家,净增长46家。别的,公司開设了上海及南京的雅朴丽德醫美诊所,2021年又完成為了上海禾登、南京晶禾等二家全科醫美诊所。今朝,台股丽丰-KY在北京、上海、南京已有6家醫美及抗朽迈诊所。

陈碧華之子、克丽缇娜團體履行长赵承佑

陈碧華之子、克丽缇娜團體履行长赵承佑,本年36岁,2019年接棒成為克丽缇娜團體履行长,也标记着克丽缇娜启動了家属第三代交班。

陈碧華前不久在一次受访中暗示,曩昔,她想延长奇迹触角到亚洲,厥後發明亚洲市場远比開辟大陸市場繁杂,难度更高。她暗示,大陸市場够大,咱们另有1200個县市未開店,只要“集中火力”,便可缔造不错的效益。

截止于本年11月,克丽缇娜團體全世界加盟店数目有4933家,此中大陸市場是4700多家,笼盖34省市360個都會。陈碧華暗示,若是考量各都會的生齿密度,人都可安排收入等,她推估在大陸彻底饱和的范围在18000家摆布,是以,她制订了五年内到達15000家方针。

女人,英勇爱,醫美今朝已成為大陸最热络的美容投資市場。艾瑞咨询的数据显示,大陸醫美需求增速跨越全世界,市場范围也從2015年的648亿元,一起爬升至2019年的1769亿元,2015-2019年复合增加率為28.7%。即使受疫情打击,投資放缓,预估2020-2023年复合增加率仍有15.2%程度,估计2023年市場范围将到達人民币3115亿元。

疫情扭轉了人们的消费習气及型态,作為家属第三代,赵承佑是在疫情不肯定布景下接棒團體履行长。如安在不肯定中寻觅發展動能?赵承佑将目光聚焦電商。美容,是“以報酬本”行業,“產物+品牌+辦事”乃致胜不贰秘诀,在陈碧華、赵承佑母子看来,在成长趋向上,除美容,彩妆也是明星财產,丽丰-KY團體计划由旗下“RFD瑷缇”專攻年青族群的美甲美睫辦事。

克丽缇娜團體履行长赵承佑

到本年,克丽缇娜團體已走過来33年汗青。在2019年團體30周年,作為家属第三代的赵承佑成為團體履行长,迈上前台,也是在這一年,丽丰團體旗下除美容連锁“克丽缇娜”,又推出了醫美品牌“雅朴丽德”,并作為驱動發展的“第二支箭”。

在母亲陈碧華看来,從她的開創人父亲、全丰厚董事长陈武刚算起,再到她、她的儿子赵承佑,交班是“瓜熟蒂落”,很是顺畅。

上世纪90年月初,克丽缇娜品牌開辦人陈武刚将氨基酸利用兒童早教玩具,于皮肤调養范畴,樂成研制出E.P.O.洁容霜。1997年,人在新加坡的陈碧華,收到父亲一张“录用状”,将克丽缇娜带入大陸市場。在公司10多年的儿子赵承佑,外公陈武刚、外婆黄丽穗,加之母亲陈碧華二辈人的上行下效,很快就上手了。

克丽缇娜品牌開辦人、全丰厚董事长陈武刚

關于代際传承,陈碧華推行父亲陈武刚的“撚纱論”。撚,就是用手指搓揉。

在陈武刚看来,人與人之間的相处,就比如织布缝衣服,假设织布用的纱線断了,若是用打结的法子,即使毗連了線,但做成的衣服後,用手触摸,也仍是會感觉由于短線打的结。但若用撚纱的第二种法子,织出来的布是平顺的,缝制的衣服不會留下打结的陈迹,衣裳就至臻完善了。

陈碧華認為,樂成的交班传承也是如许的事理,犹如撚纱而不消打结,在代際传承很奥妙的進程中,要做到“你中有我,我中有你”,無缝對接。

赵承佑10多年前投資專攻美甲美睫辦事的“RFD瑷缇”,投資“第一桶金”就是外公陈武刚给的。在創業中,他渐渐试探門道,現在在“数字化美業财產链”已初尝樂成果实了。

2013年11月27日,克丽團體旗下的克丽缇娜品牌以“丽丰-KY”在台股市場挂牌,成為海内首家于中國台灣上市的連锁美容機構。那時,開辦人陈武刚给女儿陈碧華的表示,二三四星連碰表,打了99高分。不外,作為二代女掌門人的董事长陈碧華,最高兴的是她年数轻轻就當上了“阿嬤”,儿子陈武刚與儿媳妇“3個月”搞定毕生大事,女儿又送上了一個1岁多的小外孙。

三代协力,24年倾情大陸市場的台灣女人

克丽缇娜品牌開辦人陈武刚

《富比世》(Forbes)“2020年中國台灣50豪富豪榜”中呈現“陈武刚”名字時,很多人會問,他是做甚麼買賣的?

位列中國台灣50豪富豪第50名,客岁80岁的陈武刚,上榜身家5.9亿美元。老骥伏枥志在千里,令外人想不到的是,這位一手打造出两岸直销商克缇國際、美容連锁品牌龙头克丽缇娜,又掌管全丰厚團體的陈武刚,旗下具有台股兒童防疫帽子,上市公司丽丰-KY,谋划邦畿横跨保健食物、美妆、牧場等奇迹,又起头做起了賣水買賣了。

“不要追錢,要讓錢追你。”這是克丽缇娜品牌開辦人陈武刚創業50多年来的賺錢哲學。

2019年12月18日晚,全丰厚團體董事长陈武刚與老婆黄丽穗欢度80岁生日,現場佳宾冠盖云集,不乏政商大佬,除對本身2、三代交班有成深感欣慰,他還不忘促销刚創建的“巴部农自然碱水”。

陈武刚50多年出色的創業人生,為人所津津樂道。他初期發現了“去油灵”、“平安瓦斯管”、列印支票金额的呆板;又因克缇電波拉皮,直销、美容連锁克丽缇娜和比年来在台东初鹿牧場及生化科技奇迹,掀起了高潮,現在又做起了賣水買賣,讓不少人想不到。

女儿陈碧華掌舵克丽缇娜,第三代的外孙赵承佑進入交班结構,80岁再創業,做起水買賣,陈武刚說了,人體各器官都浸泡在水中,只有好水才會有好的身體。他還要與2、三代拼战绩,并認為本身可以活到120岁。

為了賣水,二三年来,他花了上亿元新台币,買下了新竹横山的水源地,在山脚下建立水廠。到厥後,田主晓得這里有好水源後,陈武刚的水源地也愈買愈贵,厥後一坪買价高達新台币4万元。陈武刚的買賣,也远不止這些,好比他投資的台灣蒙地拿,是法拉利、玛莎拉蒂在中國台灣独家总代辦署理。

克丽缇娜董事长陈碧華

不少人可能不晓得,陈武刚開辦克缇直销,是為爱妻黄丽穗而創的。由于太太爱漂亮,曩昔的洗脸剂常把皮肤洗坏,厥後他發現了跨進美容業的發迹產物洁容霜。

陈武刚在面粉里找到了PH值是5.5的氟氨酸,厥後,他與女儿陈碧華初赴大陸打拼時,很多人担心,一瓶洁容霜要四五百元,底子消费不起,没想到却闯出了“一片天”。

1997年,人在新加坡五年的女儿陈碧華,被父亲一张“录用书”派往大陸市場。克丽缇娜是厥後在大陸建立起来的品牌,陈武刚最先是假想用克缇的直销模式進軍大陸市場,但發明此路欠亨,由于當時的直销情况很卑劣,政策也不支撑。

厥後,女儿陈碧華在上海建立了第一家旗舰店,一炮而红,在2002-2005年時,每一年開店几百家,她成天最忙的就是開幕剪彩。

這几年来,陈武刚的儿子陈樂维,则分工賣力佰研,這是一家從事有機食物、新藥開辟的企業。陈武刚是1989年創建直销奇迹——克缇國際,克丽缇娜是旗下轉投資的,厥後大女儿陈碧華将品牌带入大陸市場,并自力分拆出来建立開曼群島注册的新公司,于2013年以股票“丽丰-KY”申请在台交所上市。

除大女儿陈碧華掌舵克丽缇娜、儿子陈樂维賣力佰研,陈武刚的小女儿陈珮雯,現為華菲國際董事长。

陈碧華

有其父必有其女,在大陸市場耕作24年的陈碧華,也长于行销计谋。

克丽缇娜的加牛耳,可能是女性。针對女性,陪伴陈碧華的創業人生,也实施了分阶段行销计谋。她認為,年青的女人是一头狮子、一头豹,长于捕猎。到了30-50岁,女人有了說了算的人生,要的是多一點點被赐顾帮衬、被溺爱。糊口是减法,而不是加法,因而,她将克丽缇娜初期的“冻龄、抗朽迈”的機能觀點,变成第二阶段的“常识缔造标致”,現在,她提出的女人宣言已酿成了“女人,英勇爱”。

陈武刚儿子陈樂维的佰研,是個代工企業,究竟上這家公司并不是他開辦的,是2006年被朋侪“骗進去”投資入主。单枪匹马的陈樂维,虽有“富爸爸”暗地里支撑,但起头時他對峙公司不賺錢、赢利并成為行業龙头,就不拿薪水。

對付後代们的成绩,陈武刚說:本身的奇迹要本身赐顾帮衬,只有切身居心谋划,才能领會此中的“眉角”!

陈碧華,也是懂命理的妙手,她原名陈碧铧,厥後感觉“铧”字太希少,不合适取用。1997年,陈碧華被父亲“丢到大陸去”,出任克缇中國日用品公司总司理,到十里洋場的上海滩打拼時,仅30岁出头。父亲陈武刚期许她做出本身的特點:“每小我的干事法子纷歧样,我的气新竹叫小姐,概就到我為止。”

顺带說起,2010年海内24张直销派司中,陈武刚、陈碧華父女的克缇,是台商第一家。本来陈武刚在台灣,是“三销合一”(店销、直销、經销),但厥後發明直销行欠亨,也就抛却這类模式,改成連锁加盟經销模式。

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