台商盧煥瀛:再不創業就“老”了

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新華網北京7月30日電（記者查文曄）大學學的是质料工程，第一份事情卻是IT工程師﹔37歲“高齡”選擇創業，卻又選擇進入裝飾质料行業，並將事業拓展到大陸……台商盧煥瀛的職場生活總是“不按牌理出牌”，難道他是喜歡不斷挑戰自我的人？

“其實我只是‘隨遇而安’罢了。”本年51歲的盧煥瀛笑著對記者說。與許多台灣“外省人”一樣，其父1949年從浙江渡海到台灣。小時候一家人輾轉多地，盧煥瀛念的小學就換了四所，家裡做飯經常是青菜就豆腐。但他並不覺得有多苦，“我習慣了在變動中糊口”。

高中畢業，盧煥瀛考入台中逢甲大學攻讀质料科學與工程專業。1988年，服完兵役的他負笈美國。5年一晃而過，臨畢業時朋侪勸他留美事情，但他不願忍耐“玻璃天花板”的異國職業糊口，還是回到了台灣。

“創業是藏在心底的夢想，當時本身剛從校園裡出持久液,來，懂的太少，覺得要到大企業裡學習，經受鍛煉。”他說。

以後6年間，盧煥瀛前後擔任過寶龍洋行的IT工程師、瘦身推薦,震旦公司的財務經理，接觸過印刷機、狗糧、礦泉水、調味醬等產品，還做過消費者統計和市場調查。這些與他的學習專業都沒有關系，卻讓他對市場拓展、團隊協作和財務辦理有了充实認識。

歷練過後，盧煥瀛覺得“是時候創業了”。“37歲也算是過了沉澱期了，再不創業年紀就大了。”回憶起創業初志，盧煥瀛笑著說，這是他度過“中年危機”的獨特方法。

1999年，盧煥瀛夫婦合開的壁紙店在台北開張，邁出創業的第一步。“不少人都問我為什麼選擇做壁紙？因為太太先入了這一行，我對它有開端领會。并且，壁紙像藝術品和服飾，有內涵又有變化，每一年隨著季節分歧還會有新款，我喜歡這種產品。”他說。

創業伊始，隻有3個人的公司拿下了德國瑪堡壁紙的台灣地區代辦署理權，發展勢頭杰出。不想卻很快碰到全世界裝飾质料行業崩盤，他的店东營進口壁紙，單價較貴。不少人都勸他不要做了，但他不為所動。“我認定賣的是好東西，只是必要開拓市場罢了。”

抱著堅持下去的信心，盧煥瀛一家家敲門，親自拜訪設計公司和客戶，賣力推銷本身的產品。憑著誠意與耐烦，公司的產品逐漸打開銷路，走上正軌。

2002年，盧煥瀛又在上海建立了舒雅室公司，正式進入大陸市場。“剛來大陸，兩地瘦身保健品,的轨制纷歧樣，不少東西都必要试探。大陸市場太大了，我們的人力資源太少，一步一步都必要學習。”當時，盧煥瀛一方面要在大陸各地做推廣，一方面還要兼顧台灣的买卖，異常忙碌。

就在盧煥瀛准備在大陸大展技藝之際，一块儿未遂的綁架案差點斷送了他的事業。那是2002年冬季，一個來自河南鄭州的電話聲稱急需高檔壁紙給別墅群裝修，於是盧煥瀛拎著一箱子壁紙樣品趕到鄭州。不想對方卻不急著看貨，一個勁地說先吃飯唱歌。生拉硬拽之下，他被幾個當地人帶到了KTV門口。

“他們硬要我請客。我靈機一動，說公司有政策，唱歌不克不及報銷。要我請吃飯你們來我旅店，說完就打車離開了。”盡管是隆冬臘月，這次險情卻讓盧煥瀛驚出了一身汗。過後他閱報得悉，有台商在當地落入同樣的“桃色圈套”，交了400萬元人民幣贖金才得以脫身。“好險，幸亏本身還有防備。”

這次不测並未動搖盧煥瀛在大陸興業的決心。針對大陸市場廣闊的特點，他調整營銷戰略，開始發展區域經銷商，主打國際知名品牌壁紙在大陸的代辦署理與推廣。“國際品牌不缺制造技術，缺的是營銷通路。這是我們擅長之處。”

“有志者，事竟成。”現在，舒雅室在大陸280個都會擁有500多家德國瑪堡壁紙經銷店，連遼寧鐵嶺、安徽銅陵等3、四線都會都有門店。客岁，舒雅室的營業收入達到2億元人民幣，居大陸銷售榜單前列，旗下代辦署理德國、英國、意大利、瑞典等多國知名品牌。

2006年以來，大陸壁紙市場進入“爆發期”，今朝已有200多家工廠近500條生產線，產能明顯過剩。很多廠家開始打“價格戰”，主打高端品牌的舒雅室難免也有壓力。

但盧煥瀛很淡定，“我們不靠低價吸引客戶，單純靠生產隻能逗留在價值鏈的底捕蒼蠅神器,端，品牌設計和營銷的收益更大”。在二心目中，未來舒雅室的團隊負責供给創意，再交給歐洲設計師轉化成產品，最後推出專為大陸市場設計的壁紙。

十多年間，盧煥瀛見証了大陸家裝市場的庞大變遷。“十年前，不少顧客買壁紙是夸耀型的，現在消費理性多了，會選擇適合本身的樣式，”他深有感觸地說。

“大陸為台商供给了很好的舞台，台商的先進理念與經驗得以大展技藝。在未來的全世界化生產網絡中，大陸還將饰演更首要的脚色。”盧煥瀛說，能見証大陸的突起和人民糊口水准的晋升，本身很幸運。