百亿规模的美容仪市場,能诞生估值10亿的黑马品牌吗?
變美是人類亘古稳定的话题。千百年前，女子的美讲求不施粉黛，不經砥砺，即使不描眉画眼，也如璞玉般熠熠發光。近几十年来，女性审美又變了样子。女人们起头妆妆點點，寻求更显色的眼影，更帖服的粉底，和更护肤的菁华，化装如同换脸才是最高地步。
而現在，關于美的比拼上升到了更深的条理，从皮肤表层的妆面升华到了皮肤质量自己。曾人们拼腊梅、鱼子酱谁贵谁高档，而今人们拼的是你用哪款美容仪。
這場美的武备比赛，已从涂抹式產物，進化到了能深刻表皮乃至感化真皮层的美容仪。
打着“抗朽迈”灯号，傻瓜式操作、携带轻松、智能化的护肤设定，讓美容仪一跃成為今世女性美容护肤的不贰之選，使得美容仪的销量猛增。而愈演愈烈的社會轻視、颜值經济带来的邊幅發急，加倍速了美容仪品牌的成长。
那美容仪的市場空間到底有多大？美容仪比年来销量猛增，乃至反复進驻诸如李佳琦、薇娅等头部主播的直播間，哪怕万元级客单也能在一晚就卖出上千台的缘由到底是甚麼？美容仪赛道有哪些值得钻研的头部品牌？美容仪市場的投资機遇若何？
為答复上述問题，泡腾钻研员搜罗了大量的内部和公然资料，對美容仪市場和相干品牌举行了深刻钻研，力圖抽丝剥茧，還原美容仪赛道的原形。這篇文章你将看到如下四個话题：
1. 美容仪是一個百亿级體量的买卖
2. 美容仪市場的四大首要變革
3. 院線與家用美容仪的竞争款式
4. 美容仪赛道投资概念
想走進美容仪赛道，深度领會行業機遇？看這一篇就够了。
01 百亿级的美容仪市場
要充实领會美容仪市場，咱们必要先给美容仪下個界说。
美容仪是一种按照人體心理性能举行调理改良身體和脸部的呆板，它依照功效可分為美白、嫩肤、干净、提拉紧致、瘦脸、去皱、紧缩毛孔等等。按技能可分為超声波技能、离子导出/导入、LED光、EMS微電流、RF射频、激光等等。
跟着用户消费需求多样化，美容仪细分赛道也愈来愈多，市場范围逐步扩展。据全國網商颁布的天猫618预售数据显示，618预售第一個小時的“十大爆款”中，美妆盘踞7席。此中，位列第一的為初普美容仪，售價4,770元起，预定跨越2.6万件。雅萌美容仪和Ulike脱毛仪别离排名第五和第七。
数据来历于：全國網商
但是追溯美容仪在中國市場的成长過程，咱们會發明总體模式是海外品牌先行，率先占据海内的中高端市場，然後國產物牌再渐渐追逐，厥後者居上。
2013年，主打洁面仪器的美國品牌科莱丽（GLARISONIC）與瑞典品牌斐珞尔（FOREO）進入中國，我國的美容仪市場逐步被渐渐打開。刚好同年台灣偶像剧《我可能不會爱你》热播，使得發祥于该剧的“初老”觀點成為热點话题，将發急根植于泛博打工人的心中。
“初老”是指遭到事情压力和糊口節拍過快的影响，現代人常常心比現实春秋老得快，年数轻轻就起头面對老化的征象。經由過程電視剧大肆傳布的“初老”觀點，在必定水平上帮忙美容仪品牌举行了市場教诲，到消费者起头邊幅發急。
约在2015年，醫美行業起头遭到本錢市場的紧密亲密存眷。這暗地里是无数消费者前赴後继投身于醫美行業，想要成為“更美一代”。按照醫美與消费醫療平台「更美」公布的《2015醫美白皮书》，女性消费者偏心的整形项目包含玻尿酸、瘦脸针、微創雙眼皮等，男性消费者偏心的整形项目包含祛眼袋、祛痘等等。微整構成為新的潮水，且月收入越高的用户越青睐微整形和脸部年青化（抗朽迈）。
而各种成果分歧的家用美容仪，偏偏可以弥补消费者在醫美後的後续需求，能帮忙保持醫美结果，也有助于皮肤的平常调養。基于這一市場需求，2015年，以雅萌、Refa、松劣等品牌為代表的RF射频美容仪、微電流美容仪、推拿仪等起头在中國市場風行。海内的美容仪品牌也逐步萌芽生根，本土品牌如金稻、佳禾美、SKG等初露头角；部門家電品牌也踊跃成长美容美體仪器支線，如飞跃、莱克等等。
而近几年，跟着我國經济程度不竭提高、住民消费能力渐渐增加，再加之電商、直播、种草平台的不竭成长，美容市場显現暴發性增加。据Euromonitor和前瞻財產钻研院数据，将2016-2019年美容個护市場、美容美體仪器市場與醫美市場举行比力後，可见美容美體仪器市場范围增速远超個护和醫美市場。固然比年来增速有所回落，但發展速率依然较高。體量最大的美容個护市場增速较低，但始终连结上升趋向。醫美市場增速则保持在30%摆布。
数据来历于：Euromonitor &前瞻財產钻研院数据
各大主推高端美容仪器的海外品牌，如黎珐（ReFa）、初普（Tripollar）等天然也不肯放過中國美容市場這块“肥肉”，接踵于2018年進入中國市場。以美容整形醫療装备出產及入口装备贩卖代辦署理發迹的日本ARTISTIC&CO.股份有限公司陸续推出Dr. Arrivo Ghost Premium魅影、Miss. Arrivo Ghost缪斯等高端美容仪器，其实不断更新换代。
跟着寻求“年青”成為今世女性护肤的重要源動力，主打“抗老”、“去老化”的美容仪成為赛道中的主流品類，同样成為新锐品牌創業营销的主疆場之一。据天猫数据，2020年中國度用美容仪市場范围為60亿到80亿元，年复合增加率到达30%。据智研咨询数据，2014-2019年中國美容仪年贩卖额和年贩卖量实現了雙冲破。此中，美容仪需求量从2014年的131.9万台，增加至2019年的655.2万台，复合增加率到达37.79%。同時，中國美容仪市場范围从2014年的20亿元，晋升到2019年的66.22亿元。该機構估计，2021年中國度用美容仪市場范围将靠近100亿元，到2026年将冲破200亿元。
02 美容仪赛道的四大變革
作為一种脱胎于醫學、化學、電學、光學等范畴的專業技能装备，智能美容仪器正在弥补傳统护肤方法與高價醫美間呈現的空白。生為進口货類的美容仪出生不外短短四十年，却足以讓這個市場生出千万万万的變革。不管是技能更新、代际更迭，仍是消费群體、供给渠道的變革，皆是為了顺應颜值經济下逐步白天化的竞争款式與個性化的消费需求。
一、人群變革：當崇尚自由消费的Z世代起头“抗初老
跟着21世纪第二個十年竣事，90後已成為社會的國家栋梁，主力消费群體延续年青化，向95後、00後转移。作為在新模式、新業态、新場景下發展起来的一代，Z世代明显更注意自我觀照，以悦己為重要目标，對“初老”、“抗老”的敏感水平也比其他代际更高。据天猫線上消费数据显示，家用美容仪產物消费的主力群體為18-35岁女性，此中“瘦脸”、“祛皱”、“紧致”、“晋升面部轮廓”等關头词遭到消费者的遍及存眷，搜刮频率高。
《中國社會新人消费陈述》亦指出，90後消费者起头将美容仪、醫美、保健品、活動健身等举行花式组合，以招架“朽迈”带来的發急與不安。陈述亦指出，49.74%的用户會采辦眼霜、美容仪等主打“抗皱抚纹、淡化暗沉”的產物；11.25%的受访者偏向于選择醫美。小红书上關于“抗初老美容仪”的条记更是跨越了8万+篇，此中對折带有“學生党”的标签。跟着95後的經济能力不竭加强，可安排收入逐步增多，Z世代對美容仪的存眷热忱只增不减。
Z世代的护肤意知趣较其他消费群體也加倍超前，存在消费進级的趋向。据CBNData與天猫國际结合公布的《2020線上家用美容仪消费洞察陈述》显示，在天猫國际家用美容仪的典范消费群體中，以80後、90後女性為主的消费群體占比58%，95後、00後女性為主的消费群體占比15%。此中93%的Z世代會采辦各种院線醫美產物，如面膜、乳液、面霜等等，在家中自行护肤；30%的Z世代選择购進美容仪，對设备举行進级，在家享受”躺着也變美“的兴趣；21%的消费群體实現了需求進阶，選择到美容院、Spa馆举行專業护肤。Z世代對护肤功效诉求的進一步细化，對產物成果、成份、肤感及全域運营的注意，都有助于這一小消费群體向美容仪品類转化。
二、需求變革：抗老成护肤重要動力，美容仪浸透率增加快
當高端护肤品延续走热、抗老美容仪成為“新刚需”、醫美御龄不竭加码時，抗老成了女性消费者最重要的护肤消费需求之一。据CBNData消费大数据《2021女性抗老投资洞察陈述》显示，曩昔一年有护肤或醫美需求的受访女性中，34%具备抗老需求，占比最高。其次為补水津润、控油祛痘、美白淡斑等等。近一年来，抗老美容仪消费增速跑赢总體抗老消费，主打抗老功效的美容仪消费浸透率逐年增高，飞速成长。据市場调研公司Zion Market Research公布的钻研陈述显示，全世界抗朽迈市場范围在2019年時已到达了1,917亿美元，同比增加8.3%；福布斯数据则認為中國抗朽迈市場将来将存在1,000亿的成长空間，主打“抗衰”、“抗老”的美容仪仍有可能迎来增加海潮。
三、渠道變革：糊口美容馆開店率降低叠加新兴CS渠道突起
2020年末，美團公布了《中國糊口美容行業成长陈述（2020）》，對29個省市自治區的美發、美容Spa、美甲美睫、纹绣、皮肤辦理等行業举行调研。从開店率来看，截至2020年10月尾，糊口美容辦事業各品類開店率较着低于2019年。2020年，美發開店率為8.4%，较客岁同期降低2.2個百分點；美甲、美睫纹身、美容美體、纹身、養發開店率不及客岁同期的一半。按照美團到店综合美人及醫美营業部测算，2020年我國糊口美容辦事業（不含上遊用品制造行業）的市場范围约為6,373亿元，跟着疫情的好转，估计2025年将到达8,375亿元。
跟着人们對美業需求專業化水平的提高，美業消费辦事品類進一步细分，各种面向下沉市場、获客本錢较低、機動度较高的新兴CS渠道也逐步鼓起，有助于美容仪品牌進一步笼盖下沉市場，供给有用的用户體验。2019年下半年鼓起的美妆零售新品种如调色師、喜燃等已笼盖多個都會，在分歧區域間完成為了快速扩大。按照《下沉市場洞察陈述》钻研指出，77%的品類在三至六線都會的消费成交额增速跨越一二線都會，此中包含美妆品類，和95後、00後這一批新消费體的突起，都将為CS渠道带来新一轮的期間盈利。
四、政策變革：羁系范畴逐步明白，羁系力過活益增强
固然美容仪赛道成长火爆，但在此進程中，行業尺度、低温烫伤、镍超标等問题的呈現，致使行業品類和產物不竭受到质疑。按照天眼查数据显示，有近350家家用美容仪相干企業發生過法令诉讼。此中近37%的案由触及交易合同胶葛。别的，15%的企業曾呈現谋劃异样，2%的企業曾受到行政惩罚。自2013年起，药监局等當局部分就按照屡次呈現的產物問题及美容美體仪器的不竭成长，對美容仪市場举行规范。
近期，國度药品羁系辦理局醫療器械尺度辦理中間更是公布了《射频美容類產物分類界定引导原则》收罗定见，按照收罗定见稿，将来不但是美容機構所利用的大型射频美容仪器，家用射频美容仪也将纳入醫療器械羁系范围，羁系力度和范围渐渐增长。
03 美容仪竞争款式
跟着颜值經济不竭升温，比院線醫美项目代價更低，比平凡护肤品生效更快的美容仪备受青睐，市場范围不竭扩展。這當中衍生出的两条支線——院線美容仪和家用美容仪的竞争款式则半斤八两。
一、院線美容仪竞争款式
我國的激光醫療及美容装备不下于百家，市場显現出总體分离，渐渐趋于集中的竞争款式。从市場占据率来看，重要之外资巨擘和本土少数上風企業為主。因為美國、以色列、德國等發財國度的激光醫療及美容装备行業起步较早，形成為了较為成熟的財產链条，產物大量出口至世界列國。以面膜、美容仪、菁华為主打產物的海外院線品牌在中國市場凭仗入口美容打出“一手好牌”。
安信证券钻研陈述则指出，跟着海内醫美財產逐步突起，醫美行業已形成為了一条清楚且完备的財產链。今朝，活泼在海内的主流激光醫療装备厂商有以色列飞顿（Alma）、中國奇致激光、美國科醫人（Lumenis）和美國赛诺秀（Cynosure）、欧洲之星（Fotona）、赛诺龙（Syneron）、中國半岛醫療、中國深圳GSD等，這些產物盘踞我國激光醫療及美容装备行業的绝大部門（90%+）中高端市場，包含公立病院及大型连锁整容病院。
以醫療激光公司Lumenis（科醫人）為例，Lumenis在全世界100多個國度及地域设有分支機構，具有近1,500名员工，营業散布在亚太地域、北美、欧洲、中东、非洲等地，此中亚太地域市場散布最為遍及。科醫人公司于2015年10月被全世界投资公司XIO團體以5.1 亿美元收购，同年11月，Lumenis并购Pollogen，扩大醫美器械邦畿。2018年11月再被XIO以近10亿美元出售给英國CVC Capital Partner，短短三年間资產價值几近翻倍。2003年進入中國的Alma Lasers（以色列飞顿）则是中海内地市場上能源醫療美容器械的最大供给商（2016），其在中國市場的收益盘踞总體收益20.6%（2017），2020年，营收达1.62亿美元，毛利率56%，净利润9%。
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二、家用美容仪竞争款式
社交媒體、直播電商、内容電商等的快速成长无疑加快了我國線上美容仪市場的成长，但作為一個進口货類，海外品牌的表示相较中國品牌仍更强。2020年天猫淘宝美容仪Top5均為海外品牌，且订價广泛在3,000元以上。而按照天猫618颁布的买卖金额显示，排名前三的品牌别离為雅萌、初普、宙斯，均為外洋品牌，成交额别离到达8.88亿元、7.07亿元和1.30亿元，國民品牌mesmooth则凭仗8,700万元的成交额排名第四。
数据来历于：买卖顾問
以日本第一大品牌雅萌為例，该品牌建立于1978年，開創激光丈量技能丈量桥梁，并發嫡本首台光學位计仪。随後陸续研發脱毛仪、瘦身仪、體脂丈量仪等光學仪器。
作為日本首家上市的美容仪公司，雅萌于2015年正式進入中國市場，產物从RF射频、干净模式到保湿导入模式、LED包罗万象，笼盖2,000-13,000代價带。借助丰硕的產物矩阵與不竭迭代的產物技能，雅萌持续四年连任天猫雙十一美容仪器销量冠军。
雅萌也不竭借助各种具备社交属性的种草平台和電商平台，對品牌力和產物力举行傳布。2016-2019年，雅萌中國地域营克复合增加率达17.9%，此中2018年营收增速达69%。短短三年時候，中國區营收占比跨越15%。到2019年中國地域实現营收為2.67亿元，占比达 20%。2019年营收范围达13.37亿元，归母净利润為7,650万元，增速亮眼。
2021年3月，雅萌颁布的財報显示，因為線上渠道销量增加，疫後事迹再立异高。2020年5月至2021年1月時代，雅萌業務收入同比大涨65％至16.58亿元，净利润比上年同期猛涨260%至1.80亿元。
注：数据单元已同一為人民币，参考汇率，1日元=0.0581人民币；2021年7月1日。
04 赛道投资概念
當消费者再也不知足于利用各類质地的霜、乳、液，而是收支美容院、Spa馆，愿為护肤品一掷令媛時，高客单、生效快、易种草的美容仪成為愈来愈多人的選择。据收集数据显示，2020年上半年，天猫國际入口美容仪新品牌入驻数目同比增加69%，公布新品数目同比增加129%，新品成交同比增加606%。
而跟着國货物牌的不竭突起，消费者的認知不竭提高，海内的新锐美容仪品牌仍有很大的成长空間，這从本年美容仪赛道融资环境中可见一斑。2021年方才過半，已稀有個新锐品牌得到资方青睐。轻醫美护肤品牌BIOLAB听研于年头完成1,000万人民币的Pre-A轮融资，由天圖资本事投，宝捷會立异消音波拉皮，费基金跟投。1月初，專注于醫療级家用康健消费品品牌COSBEAUTY可思美颁布發表完成B+轮1亿元融资，由小米领投、顺為本錢、信之源跟投。
當下，从新审阅美容仪這個备受争议的赛道，咱们認為美容仪的這三大特性或變革值得存眷：
1）高客单：纵觀消费范畴的万亿和千亿级赛道，如餐饮，母婴，食物饮料，烟酒，醫療康健，小家電，美妆個护等范畴，千元客单的品類包含烟酒，醫療康健和珠宝，而千元客单且又保持高增速的品類，今朝看下来美容仪从属此中；
2）易种草：相较于一般护肤品的长周期，不管是导出類仪器的可視化，仍是紧致類仪器的即時反馈，都很是合适短視频和直播電商的种草转化。“护肤典礼感”“平價护肤品秒變贵價护肤品”等营销觀點的推出，更是利于其在社交平台种草傳布；
3）渠道盈利：新兴美妆CS渠道對美容仪器的青睐，美容仪@本%N45m4%身對糊%qiR1C%口@美容馆的部門替换兒童益智積木,感化等都在撬動着该品類相干的渠道盈利；
在将来，跟着美容美肤成為女性的最终议题，以女性為重要消费决议计劃的美容仪仍存在两類投资機遇，一是產物立异，二是渠道立异。
从產物立异的角度看，咱们存眷企業的三類焦點能力：一是產物矩阵的打造能力，多款美容仪產物的推出對企業在资金和時候层面均提出了必定的門坎请求，请求企業在提高供给链辦理能力的同時，對各种本錢举行强管控。二是Hero SKU的推新能力，据新氧（SY.US）白皮书显示，醫美用户复购率到达92%，品牌有需要举行消费者洞察，不竭提高技能储蓄，成长出功效與成果更壮大的產物，打造王牌SKU。三是跨界立异的联動能力，以往美容仪存在代價太高，功效单一的問题。在将来，集功效于一體化，操纵前沿护肤功效举行赋能的美容仪品類将成為新的成长趋向。
从渠道立异的角度看，咱们存眷企業的两類焦點能力：一是用户運营能力，利用频率低一向是美容仪被诟病的重點，私域营销的鞭策，软硬件连系的方法，可在必定水平上减缓该問题，请求企業具清水溝,有私域用户運营的焦點能力。二是機構真個联動能力，将辦事產物尺度化，通過量种方法通報品牌文化與價值，捉住渠道盈利，将新品打造成王牌爆品。
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