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比年来，跟着抗衰用户群體的扩展，醫美逐步显現出下沉和輕量化的趋向，家用美容儀也迎来了新的暴發。
輕醫美、家用美容儀、和成果护肤品這三者實際內湖抽水肥,上是一對成果协同互补的组合，特别是後二者，存在很多類似的進阶標的目的。比方當下最受存眷的射频類美容儀，正對應了用户對付更先辈科技利用、更强成果、更平安等多维度的需求。
本年618時代，國產物牌FLOSSOM花至的抗老射频儀一度登上天猫美容儀热销榜第二；别的，OGP韶光肌、AMIRO觅光、CosBeauty可思美、康铂、mesmooth慕苏、inFace茵菲斯、Femooi飞莫等國產物牌也不竭崭露頭角。
另外一方面，從場景利用等维度上，美容儀的火爆又能為成果护肤品带来甚麼样的成长機會？
Part 01
赛道流变与近况
從汗青成长進程来看，按照CBNData的查询拜访陈述，家用美容儀的發蒙要從2000年以後起頭。
彼時，日本、以色列和美國的院線品牌是最先的開荒者，2013年先後，它們經由過程海淘、代購等渠道進入中國後發明了广漠的市場。随之而来的是國際品牌的大范围迁移——来自日本的Yaman雅萌、Refa黎珐、Dr.Arrivo宙斯、The Vzusa美杜莎；来自以色列的Newa妞娃、Silk'n丝可；来自美國的TriPollar初普、iluminage易美肌等。
這批品牌是一個期間的影象。
尔後，一眾海内品牌纷繁跟進，或带有代工場布景、或從美妆品牌孵化、或從醫療器械轉型、或自带互联網基因。
比方，Mesmooth慕苏是開創團隊带着項目從Notime分開後創建的；美易美妆旗下的化装品牌PBA曾孵化出木薯MUSHU（今朝已刊出）、宜格團體旗下現在势頭强劲的OGP韶光肌；康铂醫療以醫療器械轉型家用的降维冲击强势進军高端市場；Amiro觅光则是通太小米有品的眾筹發迹，再推出中高端美容儀產物。
颠末多年的市場教诲，美容儀终究迎来了暴發。
從社交平台来看，小红书上与美容儀相干的条記到达24万+，联系關系商品跨越6100件；而抖音上#美容儀的话题播放量已高达44.6亿次，愈来愈多的KOL参加了美容儀测评當中。
從市場表示来看，智研咨询公布的美容儀市場陈述显示，今朝我國美容儀產物產量增速跨越20%。2014年—2019年中國美容儀需求量從131万台增加至655.2万台，复合增加率高达37.79%，估计2026年中國度用美容儀市場范围将冲破200亿元。
按照《baiduX京東618消费趋向洞察陈述》，在本年618購物节中，射频美容儀成交额同比增加500%。
但另外一方面，海内的美容儀市場還是有待開辟的广漠蓝海——艾瑞咨询公布的《中國美妆护肤操行業投資钻研陈述》显示，今朝家用美容儀在海内的市場浸透率仅為4%，而這個数字在日本和美國别離為11%和20%。
從品類和成果機理来看，家用美容儀可大致分為潔面儀、导入儀、LED類和射频類。
以foreo、科莱丽等為代表的品牌，曾寄托超声波技能盛极一時，其潔面儀的機理是使洗脸刷上的细毛或硅胶發生物理触動，使角質层脱落，構成干净功效；导入儀的道理则是經由過程超声波高频触動把护肤品的養分@成%妹妹SP4%份@导入到皮肤更深层的處所，使皮肤更易将其吸取。
但正如护肤品中的「成果猛藥」逻辑，這種產物逐步被市場丢弃——背靠欧莱雅的科莱丽在客岁颁布發表永恒關店遏制運营。
跟着技能的迭代，現在被主流接管的產物包含微電流類產物、LED類產物和射频類產物。
微電流類產物經由過程發送電波，透過皮肤组织，导入到真皮层，刺激ATP的發生，從而促成胶原复活；LED類產物操纵光動力道理，促使肌肤御光產生化學反响，将光能轉為细胞内能量，加快细胞發展，從而刺激纤维细胞發生胶原卵白。
射频美容儀是高端市場争取的核心。機理与热玛吉不异，操纵高频電流直达皮肤真皮层举行加热，促成胶原细胞從新排序、重塑、复活，讓皮肤到达丰满紧致的感化，射频發生的高热能量，讓皮肤细胞消融，到达瘦身瘦脸的感化。
現在各個品牌主推的明星单品，大可能是集EMS微電流+LED+射频多功效于一體，干净、提拉、紧致、嫩肤等多成果連系的思绪。
如下是春雷社收拾的部門代表性美容儀品牌產物：
Part 02
本錢押身體乳噴霧,注，尽力解脱平替形象
前瞻財產钻研院数据显示，高端市場重要被来自日本、泰西等外資品牌割据，市場代價從千元到上万元不等，集中在散布在5000元-7000元之間；以雅萌、宙斯、鬆劣等為主的海外品牌占据了中國美容儀市場80%的份额。
國產物牌明显也意想到了這個問题，在消费進级的布景下尽力解脱大牌平替的固有印象。
從比年来天猫61八、雙11相干榜单显現的趋向来看，主打大牌平替的國產物牌後劲略显不足，進军高端市場的國產物牌则不竭發力。
比方客岁天猫雙11，康铂、Kitty Annie小猫安妮、SEAYEO昔又等均價3000以上的國產高端美容儀冲進榜单前十，此前曲草堂、美技、美悟、璐瑶等寄托百元上下均價冲入销量榜前列的國產物牌几近全数消散。
本年618中，康铂、Amiro觅光、花至、Kitty Annie小猫安妮等品牌均有超卓表示。
快速增加的市場范围也激發了本錢的樂趣。
据有關媒體不彻底统计，從2014年起頭，美容儀赛道的融資事務到达28起，2021年至今產生了15起融資事務。此中，很多國產美容儀品牌也延续遭到巨擘青睐。比方AMIRO觅光在客岁9月收成了C轮融資，金额高达数亿元；CosBeauty可思美则在客岁1月份获得了近亿元的B+轮融資；另有mesmooth慕苏、inFace茵菲斯、BIOLAB听研、Femooi飞莫等品牌都获得了两轮以上的融資。
下圖是春雷社按照公然資料收拾的部門美容儀品牌的融資信息。
可以看出，除IDG、联創西梅飲,、顺為、坚果等風谋利構，腾讯、小米等互联網企業也纷繁入局，此中多家品牌暗地里均有小米的身影。
從投資偏好来看，主打抗衰范畴的射频美容儀品牌更受接待，同時也偏向于科研能力较强的品牌。比方康铂醫療在2018年率先推出了调集RF射频、微電流、LED光療及触動技能為一體的智能美容儀，實現了绑定APP来做定制化美容，并在昔時获得了750万美元的A轮投資；按照天眼查信息，CosBeauty可思美的母公司深圳可思美科技有限公司，共具有97件專利信息，小米投資可思美時曾暗示其 「產物基因强和增加潜力大」。
Part 03
成果护肤品牌產物連系案例
按照利用場景，美容儀与护肤品形成為了协同增效的联系關系，比方在抗衰范畴内，可以配合承接醫美術後需求、促成抗衰類菁華產物的深度吸取等。
站在這個角度，火热的美容儀市場也能為成果护肤品赛道供给全新的突围思绪。如下是春雷社收拾的部門成果护肤品牌若何「蹭上」美容儀热度的案例，供產物司理們参考：
一、讨巧蹭：經由過程联名實現「1+1>2」
本年7月份，AMIRO觅光和可丽金推出了「胶原广告」七夕联名礼盒，提出「护肤品+儀器」的高效肌肤照顾护士方案。
這份礼盒中包括AMIRO R1 RPO MAX射频儀、可丽金保龄瓶菁華、可丽金胶原大膜王和AMIRO保湿凝胶。
AMIRO觅光周全進级的六极射频儀，可以更精准地感化于层层胶原，淡化多種细纹，射频+微電流+红光+腰酸背痛止痛,红外光的组合，實現4重光電齐發，晋升笼盖面。
可丽金的保龄瓶菁華主打全链路抗衰，采纳C5HA重组胶原+多重胜肽复配，匹敌静態纹和動態纹，同時以虾青素+肌肽+DNA钠構成抗糖、抗氧化、预防光老化的抗衰矩阵。
可丽金的赋能珍萃紧致驻颜面膜则主打HPR+玻色因+Human-like重组胶原卵白三大抗皱明星@成%妹妹SP4%份@，针對熬夜垮脸。
小结：可以看出，這個「美容儀+菁華+面膜」的组合是环抱抗皱成果举行的，以胶原卵白作為故本家儿角，多维度配合切入，利用場景遍及。
成果品牌找到一個与本身品牌调性契合的美容儀品牌举行联名，是一種輕量化的「蹭热度」方法，用最低的本錢，既能同時在两個赛道打開知名度，也能丰硕本身產物的利用場景。
二、間接蹭：菁華產物+美容儀的經典設計
眼部菁華自带推拿頭堪称經典，欧莱雅台甫鼎鼎的紫熨斗眼霜就采纳了這個設計。
第二代紫熨斗眼霜声称采纳專研玻色因PRO，添加量為一代的两倍；加之孚玻因紧致因子缓解胶原卵白流失、玻尿酸长效保湿、類蛇毒胜肽阻挡動態纹；同時复配红茶酵母、咖啡因、VE等@成%妹妹SP4%份@抗氧提亮。
推拿頭采纳雙曲面設計和热傳导科技，清冷舒缓，可用于敏感肌。
海内眼部抗朽迈兵丸美除雷同的眼霜設計，也将這類思绪融入脸部菁華產物中。
這款小红蝎菁華的主打成果@成%妹妹SP4%份@是丸美專研红蝎素EX，成果機理是雙靶點抗皱，感化于肌肉层和神經层，笼盖皱纹全通路，成果声称是抗皱能力為市道市情上減肥保健食品,常见的類蛇毒肽的3.67倍；同時也复配路博润的新版六胜肽@成%妹妹SP4%份@，淡化動態纹。
產物設計采纳雙擎「鎏晶微震」推拿頭，声称12000次/分钟雙倍微震导入，「一按一推，加乘吸取」。
小结：多是最初期的美容儀+菁華组合。從當前的美容儀技能角度来看，這種推拿頭的設計可能其實不出彩，但「菁華+推」的產物設計也算得上是成果@成%妹妹SP4%份@促渗路子的一種，當品牌竞相卷成果時，也许可以供给另外一個角度的灵感。
三、下場蹭：「脚踏两条船」，多路径發力
建立于2019年末的BIOLAB听研，定位為輕醫美护肤品牌，品牌產物線重要分為對准家用處景的輕醫美產物，如家用 水光注氧儀、冻干菁華原液等，區分于大牌平替的傳统思绪，品牌的代價區間在中高端。
這款水光儀具有三重專利，包含Aqua Atomization Shine即雾水光技能，可搭配品牌的菁華產物利用，成果声称為8小時锁水。
听研724冻干菁華采纳專研C.P.C系统，即專利三螺旋去端胶原+四重胜肽+神經酰胺和四莳植物精炼，從弥补胶原、淡化纹路和舒敏修复三個维度见效。
OGP韶光肌是一個特别的美妆品牌，同時切入两大赛道，主打射频儀和蓝铜胜肽面膜，夸大生物活肤產物和高端活肤儀器的搭配，协同抗衰活肤。
OGP韶光肌的射频儀具有光/電/热三種功效组合方法，射频+红光利用于平常淡纹提皱；射频+红蓝光+OEMS微電流利用于即時V脸去水肿，熬夜约會濟急；蓝光搭配冷敷功效利用于舒缓放鬆皮肤，晒後修复等。
OGP韶光機的蓝铜胜肽面膜主打修复舒缓的明星@成%妹妹SP4%份@蓝铜胜肽（来自供给商A.P），复配活性精炼和多肽@成%妹妹SP4%份@，该產物夸大浸透力，包装采纳專利「盐水袋」設計，經由過程專研蓝铜胜肽浸透技能（透明質酸钠+聚谷氨基酸钠@構%AWW7N%成大份%u5199%子@生物防护膜，组成隐形浸透压力膜）和骨胶原膜布（密闭促渗道理）等技能，助力蓝铜胜肽等@成%妹妹SP4%份@吸取。
小结：主打輕醫美觀點的听研，產物線的設計思绪是家用+院線連系，其明星產物水光儀可以搭配本身菁華產物利用，構成闭环，同時也逢迎了輕醫美下沉、輕量化 的趋向。
野心勃勃的OGP韶光肌则同時對准了抗衰范畴中最热點的關頭词——射频儀和蓝铜胜肽两张王牌。在成果护肤赛道急剧内卷時，OGP韶光肌選擇的是多品類协同發力出圈的思绪，并經由過程專研两大热點觀點来打造本身的品牌力。
*文中圖片除出格標注外，其余圖片来自收集。 |
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發表於 2024-4-10 16:29:51
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