美容院如何利用赠品一個月吸引2000人辦理會員卡

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怎样了？因為老會員和美容摄生馆信赖度高，推卡就好推了。新客户呢？她不领會你的美容摄生馆，以是你推廣了一些規划，新客户會猜疑你。

看准老會員後，接下去怎样引流？

先要有吸引客源商品？那他用甚麼做吸引客源商品呢？

其吸引客源商品呢，是京东商城、淘寶網零售代價均為599元的茅台上品朱紫酒，但他在阿里巴巴網上大量進貨仅需100多元。

下一步，该吸引客源商品该若何發放？

他如许操作，微信群發會員说如今有勾當：

只需充值299元，便可领取一瓶價值599元的茅台上品朱紫酒，還可全免费體驗4次美容摄生馆新推廣的肌肤照顾护士辦事項目。

最後，只需您在30天内體驗4次辦事項目，并凭收款收条到店，咱们将彻底退回299元。

這类吸引客源主意，他的老會員會主意吗？谜底是必定的！

那這一個美容摄生馆事實在做甚麼呢？只不外掏錢讓客户進来體驗吗？

當他来體驗的時辰，你可以教诲他，那末為甚麼要分為四項辦事項目呢？由于你要體驗一次教诲可能不到位，台灣娛樂城，两三次教诲可能不到位，4次教诲應當到位。

并且他推廣了一個新套餐，消费者不晓得你商品的價值，也不肯意付费。

但假設你直接讓人全免费進来體驗，起首他不會爱惜，其次對咱们後续的買賣很是晦气。但他付錢後履历過，感受就纷歧样了。因為他付了錢，他會把這件事放在心上，假設他没有付錢，那末他可能會在履历過一次後，下次健忘。

第二阶段：成交。

咱们做這一個吸引客源勾當的目标是讓客户最後告竣買賣，那末這一個買賣美容摄生馆是若何運作的呢？就是说，當你體驗辦事項目後想退款時，辦事員會奉告你，假設你不退299元，你可以在打點年卡時雙倍兑現，還可以收到3800元的禮物。咱们上面说過，這张年卡的代價是3800元，就是说，假設你如今再付3800-299*2，至關于3200元，你可以获得7600元。

當客户听到這一個主意時，他们會退款仍是不退款？咱们應當晓得，這一些去美容摄生馆的女人不缺3000元，她在测驗考试前四項辦事項目時确切感触有用，@以%8q8G1%是大大%q39e4%都@人選擇申请年卡。

固然，有些人選擇退款。美容摄生馆會赔錢吗？

起首，假如A密斯打點了年卡，那末咱们来计较一下店里的利润是几多？先交299元，再交3200元，即统共交3500元，然後茅台酒的用度跨越100元，咱们临時算120元；價值3800元的禮物用度是700元；美容師的推卡用度是200元；4次辦事項目用度约莫是80元。

用3500元减去這一些錢是2400元，就是说，假設1小我充值，美容摄生馆就可以賺到錢。

2180元。

以是假設B密斯没有辦卡，那店里赔了几多錢？4次辦事項目80元+茅台酒120元=200元。這就是说，每12jkf按摩,小我中只有1小我辦卡美容摄生馆就不會赔錢！

只要你的辦事項目、技能和演讲没有問题，在12個老客户中買賣2-3個是很是轻易的。

第三阶段:裂變。

咱们不但要從老客户那邊賺錢，還要用老客户帮咱们介紹新客户。由于老客户帮咱们介紹的客户信赖度高。

那末若何割裂呢？當美容摄生馆推廣3800元年卡時，它還會给會員5张副卡。那末這张副卡有甚麼用呢？只要你這张副卡，只要你充值299元，你便可以获得一瓶599元的茅台上品朱紫酒，體驗30天4次的肌肤照顾护士辦事項目。辦事項目4次後，他可以用收款收条退299元。

是否是又回到了前邊的引流阶段？它形成為了一個新的轮回。

這時辰你可能會想，假設這一個新客户不充值呢？仍是這一個老客户不帮你举薦？現實上美容摄生馆另有1套嘉奖轨制，也是假設你介紹這一個新客户，她履历了4次辦事項目，却没除蟎噴霧,有退款，而是辦了年卡，那末美容摄生馆會给先容人3800元的禮物。并且這一個禮物很适用，客户可以随便選擇，只需3800元就够了。

這3800元的禮物仍是700元的本錢？不，這3800元的禮物是全免费的！

若何全免费？這里美容摄生馆利用的一個技能叫做資本整合。這是甚麼意思？這一些禮物的店老板選擇本身的摺疊紗門，商品作為全免费吸引客源商品，然後把產物圖片放在美容摄生馆。當客户想收到全免费禮物時，他们请求去這一些商铺取貨。當他们拿到貨品時，這一些商铺會取缔客户。這時候，美容摄生馆的客户就成為了互助商铺的客户。