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胡志标
1999年1月，廣东中山，一場豪華至极的婚禮正在举辦着。電器界千位贸易名人、各路知名記者齐聚廣东顶级旅店。
138万响禮炮齐鸣两個小時，18辆車商标相连的奔跑開路，将新娘迎宾至旅店。
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這場世纪婚禮的主人公道是那時海内数字媒體巨擘——爱多VCD的总司理胡志标，新娘则是他的秘书林莹。
但是就在這場奢侈婚禮仅仅1年後，胡志标和林莹接踵锒铛入狱。
一個古迹
胡志标從小對進修便不太感乐趣，比及初中结業，他便抛却學業，進入社會務工。初入社會，他的從業履历其實不顺遂。
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同心專心想闯出一番奇迹的胡志标没法安于近况，很有些心浮气躁，事情改换十分频仍，直至最後闲赋在家。
闯荡江湖没闯出甚麼成果，可是一次次的失败使他堆集了丰硕的社會履历。
父亲認為如许下去不是法子，刻意讓他學個技術，因而奉求胡志标的娘舅将他放置進其老友的電器维修店事情。
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出乎料想的是，胡志标對付這份事情竟很感乐趣。
他放弃了暴躁，随着師傅潜心進修维修技能，逐日沉醉于各种家電组装钻研中不克不及自拔。
同時，不甘愿宁可當一個電器维修工的胡志标與老友陈天南開辦了一個小型的遊戲機、進修機出產公司，收益不错。
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1995年，胡志标在上門给一名雇主维修電器時，偶然間接触到了“数字紧缩技能”，也就是VCD。
90年月中後期，在鼎新開放的东風里，經濟快速增加，人民有了為文娱買单的意愿和能力。
VCD作為此時海内前段的数媒，公眾對其的需求在不竭增加，而彼時VCD市場還@還%Q61BU%没%Q61BU%有大范%L4i8Z%围@成长。
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胡志标的贸易禀赋在這一刻起頭阐扬感化，第一次接触到VCD的他立即灵敏地意想到，這是一個盈利庞大的贸易缺口。
能者不打没有掌控的仗，胡志标回到電器维修店，先是细心檢察了数月以来VCD的销量环境，又處處访問，查询拜访VCD的市場供给环境和需求环境。
一系列查询拜访下来，胡志标肯定了VCD市場正處于上升期，此時進入，一定遠景光亮。
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胡志标立即出發前去香港，夜以继日地進修VCD研發技能，积攒多年的维修技能讓他前進飞速，很快便學有所成。
研產生產VCD所需的启動資金额度不低，胡志标空有技能，但苦于資金不足。
他接洽了老朋侪陈天南，向他阐發了VCD行業的成长遠景。陈天南也大為意動，两人决议合股開辦一家VCD研產生產公司。
1995年7月20日，“爱多電器公司”在廣东中山注册建立，胡志标任董事长兼总司理。
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爱多的启動資金有限，明显没法@支%9H347%撑大范%L4i8Z%围@的出產，胡志标想出了一個很有厚黑學色采的法子：
他接洽經销商，许诺爱多将以每台200元摆布的力度讓利經销商，条件是經销商必需先付款後提貨。
重赏之下必有勇夫，在高额讓利的诱惑下，很多經销商冒险赞成胡志标的协定。就如许，短期内，爱多筹集到了2000万元的出產資金。
第一批VCD践约交至經销商手中時，爱多也在VCD市場開端立稳了脚根。
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接下来，胡志标才真正亮出了他的“利爪”，雷厉風靡地施行了一系列粗鲁但结果显著的营销手腕。
1996年，胡志标持续3天高價買下《羊城晚報》最大版面。而全部版面甚麼内容也没有，只印上了“爱多”两個字。
這個行為有用激起了读者强烈的好奇心，读者们纷繁猜想“爱多”是甚麼意思。
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一時候，《羊城晚報》的德律風成天响個不绝。最後一日，胡志标才请编纂在版面上写了“爱多VCD”。
報纸刊行的那一日，不少读者气急废弛——猜想了两天的“爱多”谜题居然只是一個告白！
可是，與此同時，爱多VCD已不成防止地深深烙印在了他们的脑海中。
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這是中國第一例牵挂贩賣，此次贩賣成為中國数個企業家案桌上的典范典范，被细心钻研分解。
跟着《羊城晚報》告白的大获乐成，爱多得到了更多的出產資金，也引来了更多的經销商。
尔後爱多的范围几回再三扩展，利润极速爬升，但這只是胡志标為爱多打開知名度的第一步。
胡志标审阅着爱多的第一次乐成，他認為這是一個完善的起頭，可是這還遠遠不敷，接下来才是爱多的高光時刻。
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1996年，胡志标请来聞名片子人张艺谋出谋献策。
在张艺谋的建议下，他以450万元高價请来那時妇孺皆知的巨星成龙，并為爱多設計了简略易記的告白词：“爱多VCD，好工夫！”
成龙為爱多完成告白拍摄後，為了将這支告白的感化阐扬到极致，胡志胡志标将眼光锁定在了央視上。
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他以8200万的代價乐成竞标，拿到央視一套气候预告後的黄金5秒，将告白播了出去。
恰是這黄金5秒，带来了2亿元的產值，并将方才建立一年的爱多推上了数字紧缩技能的神坛，中國度電行業的营销方法也跟着爱多發生了庞大的革變。
爱多VCD妇孺皆知，北上廣深等各個地域的阛阓里，爱多的店面門前老是排着蜿蜒的长队，整年销量冲破了1000万台。
不管是市場份额仍是知名度，爱多紧紧霸榜VCD市場预第一，成為了VCD行業带领品牌。
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爱多的乐成使得無数厂家看到了VCD身上的盈利，数不堪数的VCD出產商参加市場。
胡志标有些许的危機感，為了巩固爱多的职位地方，缔造更高的收益，胡志标做出了一個决议。
胡志标履行爱多“阳光举措A規划”，爱多VCD贬價45％摆布，将VCD的均價直接拉下2000元門坎。
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在前期告白营销的夯基上，爱多產值飞速爬升，到达了惊人的16亿元。
同時尝到媒體甜頭的胡志标在次年继续竞标，又一次以2.1亿元的代價拿下央視5秒版告白，成為央視98标王。
而此時，間隔爱多方才建立仅两年。但爱多的這一次贬價是极為不厚道的，這此次贬價举動後，VCD行業其他出產商遭到重創。
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中小型出產商倒闭者数不堪数，大厂如万利达、新科也暗亏频吃，丧失惨痛。
物极必反，在這类环境下，VCD行業结合向胡志标施压，于7月13日在廣州举辦集會，签订了一份结合宣言。
在庞大压力下，胡志标不能不将爱多VCD每台提價250元。
再次提價後，犹如胡志标预感的那样，履历了45％贬價的公眾認為遭到了爱多的愚弄，再也不為爱多買单。
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爱多很大水平上落空了市場竞争力，貨品积存紧张。
為了應答危機，胡志标启動了“阳光B規划”，這項規划旨在經由過程為采辦VCD的客户供给增值辦事。
比方，采辦爱多VCD的客户，每两個月将获得一份公司赠予的精彩影視資料，以求挽回客户们的心。
可是在爱多@貨%4K78T%品大范%L4i8Z%围@积存的环境下，阳光B規划履行的資金链断裂，不能不夭折于襁褓當中。
也是從此，這個在27岁就賺了27亿元的贸易天才，走上了一条毛病的門路。
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四面匿伏
1998年，在履历了阳光B規划的失败後，胡志标不曾颠末陈天南和另外一大股东的赞成，自行调用公司出產零件資金和定貨款，子虚注册了两家公司。
次年，他又耗费巨款，筹辦着他和女秘书林539版路單，莹的婚禮。
林莹本来供职于珠海一家VCD解码板公司，1997年進入爱多担當胡志标的秘书，两人在事情中擦出了火花。
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只是，在爱多除胡志标，真心喜好承認林莹的人其實不太多。有動静称，胡志标先前有一名女友，两人顿時步入婚姻。
林莹的呈現使得胡志标偏离了本来的航向，與女友分离，转而迎娶林莹。
為了婚禮，胡志标在公司資金严重的時代花天價買下18辆连号奔跑，宴请近千位名人記者。
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對付胡志标来讲，這不但仅是一場婚禮，更是一場营销。他必需向行業证實，爱多依然具有“战役”的能力。
但是，也是這場婚禮，使得爱多内部辦理抵牾日趋锋利。爱多的財政由股东配合辦理，婚後，林莹升任副总司理，接過了爱多的財務大权。
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林莹
但是，林莹的能力與見地，不足以讓她把握體量巨大的爱多。林莹缺少款式和遠見，其掌管爱多財政後，辦理方法较着趋势家属化。
在爱多本来的辦理方法内，爱多物质的收支只需司理级此外辦理者具名便可。
林莹上任後公布一纸公規，请求所有收支爱多的物质，必需由她一人具名後方可赞成放行。
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這一變規增长了林莹的事情量，使得决议计划的科學性大幅度低落。而與此同時，爱多各级辦理职員感受到了這一划定的针對性。
他们感受遭到了莫大的凌辱與不信赖，纷繁對爱多损失了归属感，乃至與爱多离心。
除辦理方法的不科學化，林莹又大举剥削辦理层的出差、洽商經费。
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此時爱多正處于坚苦時代，這一行為更使為爱多外出奔波的辦理层心寒至极。
除此以外，拖欠貨款、放任父亲将次品混入爱多正品中贩賣等举動更是层見叠出，爱多的口碑愈来愈差，辦理层愈来愈松弛。
對此胡志标放任無論，他對付内部辦理上的抵牾之声不聞不問，继续向外签定供貨协定，乃至示意林莹向供貨商國安公司開出数额庞大的空頭支票。
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沉醉在权利中的林莹并無意想到大厦将倾，她继续享受着权利發给她的快活，却不知這快活犹如泡沫一般，顿時就要消失。
1999年4月17日，股东之一陈天南發明胡志标调用公司資金，加之與林莹一向以来的积怨，陈天南在《羊城晚報》颁發“股东授权声明”。
他宣称爱多新辦的所有子公司均未經董事會授权和核准，其所有谋划举動和债務债权均與“廣东爱多電器有限公司”無關。
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陈天南
這份声明宣誓着他與胡志标從此各奔前程，爱多身上埋藏多年的火山终究喷發。
陈天南颁發“股东授权声明”後，爱多正式進入停業步伐，而胡志标被猜疑涉嫌欺骗罪，被汕頭警方拘留查询拜访。
危機之下，林莹假名杨健藏身，但不久後仍然被拘系。
颠末长达3年的查询拜访和长达1年的再次上诉，胡志标终极判處有期徒刑8年，惩罚款25万，林莹判處有期徒刑4年。
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笑對人生
在狱中，胡志标和林莹连结着每個月一封信的接洽，他還曾将本身打完篮球赛後拍摄的照片寄给林莹。
在記者采访中，林莹表白胡志标對本身很是惭愧。在狱中，胡志标和林莹都并未意志低沉。
胡志标意想到常识的缺失带来的庞大负面影响，起頭踊跃浏览法令和辦理相干的册本，补充本身認知空缺。
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他熟悉了一名结業于眼科,清華大學的狱友，日常平凡有看不懂的内容經常向這位狱友就教。
林莹天天都對峙看一段英文版的《圣經》，而且自學法文，其他時候重要看一些金融、財會方面的书。
因為在狱中表示杰出，2006年，胡志标提早假释出狱。即便爱多泯没在韶光中，胡志标做大品牌的空想仍然没有消散。
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一小我若是测驗考试過乐成，那末他很难再次接管平淡，胡志标更不破例。
出狱後，胡志标灵敏地意想到，本日灯具業的近况和當初的VCD行業同样，正處于盈利期。
他没有夷由，立即接洽上了冯小刚，承包了冯小刚新片子《夜宴》中的所有灯具装潢，并将本身新建立的灯具公司起名為“彩宴”。
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彩宴秉持了爱多“大投入+大產出”的模式，仅仅用了一年，就招揽来53位代辦署理商和200多位經销商，回款靠近3000万。
可是在對彩宴谋划的進程中，胡志标不成防止地沿用了以往的伎俩，轻忽了市場日月牙异的變革。
在3000万回款後，彩宴又碰到了資金掣肘，走上了爱多的老路。
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這是第二次創業失败，胡志标仍然没有灰心。
2009年，胡志标抛却了成為一個“英雄”，而决议為英雄辦事，注册建立了“立于不败”企業辦理咨询有限公司。
以爱多和彩宴的失败為出發點案例，跑遍天下，考查了数千家中小型企業的成长谋划状态，归纳阐發，從而為中小型企業供给谋划咨询辦事。
把失败化為產能，也算是胡志标的韧劲最有力的表現。
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這位曾的的商界奇才，简直有他的卓尔不群的地方，這是商界公認的究竟。在营销和開辟上，他做到了期間布景下的极致。
可是在内部辦理方面，他却有诸多错误，這也是他最後甘當“英雄的辦事者”的一大首要缘由。
不管若何，富贵落尽，却能照旧笑看人生，胡志标的生命或许另有無穷可能吧。
参考資料
[1]《財經時報》，2004年11月22日，《胡志标事務反思录》
[2]《谋划與辦理》，2003年第11期，《胡志标因何“落马”?》
[3]《亚太經濟時報》，2003年8月23日，《一代标王：胡志标判囚20年》
[4]《中山日報》，2010-05-11，《修行者胡志标：做英雄的辦事員》 |
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發表於 2022-9-27 16:11:57
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