20 岁創業,這個 96 年小伙在内容生態领域的执着和思考

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"96 年小鲜肉 "、" 月营收百万的天才創業者 "，這是外界對付周鹏的评價。

初識周鹏是在 2019 年，彼時的他開辦了一家 MCN 機構——飞多宝文化（2017 年建立），重要經由過程 IP 孵化、信息流告白和短视频内容情势获得流量佣金。

這類模式與大多 MCN 营業模式雷同，但可贵的是，飞多宝在建立的短短两年以内，每一個月均連结正向現金流红利，每一個季度跨越 30% 的事迹增加，月营收不乱過百万元，2019 年快速登頂快手 MCN 近視雷射,影响力 TOP 榜。

時隔三年後的 2020 年，周鹏再次對准直播带貨暴發、MCN 轉型的市場機遇二次創業，搭建内容生態平台——爱物达，解决了带貨达人 /MCN/ 品牌商家 " 甚麼貨，谁来带 "、达人主播 " 若何選品、晋升销量 " 等最焦點的痛點問題。

基于此前的人脉資本和履历，爱物达在一個月内总 GMV 到达 200 多万，共链接 600 家廠商、300 個 KOL。其客户不乏包含宝梭、梭伦、伊的家、薇婷等知名品牌，万达傳媒、丁一丁、優界、青瓜、贝壳、郑云文化等 MCN 機構，和球球、爽儿、酒涡奼女、應采儿、郭教员、lisha、大旋等頭部知名 KOL 主播。

" 拿着三年前堆集的履历能力，超前预判，做着三年後的事。是以周鹏总能一步步踩准機遇。" 合股人谷雨在谈到周鹏的樂成履历時总结道。

一步步踩准風口

對付外界的太高称颂，周鹏持否定立場，還讥讽称本身并不是学霸，乃至只上了一年大学，赤手發迹。

也许讓他對峙到如今的，是初生牛犊不怕虎的心態。" 我還年青，失败了也没在怕的，大不了重新再来。"

19 岁停学，周鹏荣幸地進入網易内容運营岗练习，彼時，固然只是一只脚迈進了互联網范畴，但那段時候真真万万的讓他感觉到了内容流量期間大势已至。

按照他的回想，那時一篇圖文可以赢利 7~8 千块錢，收益至關可觀。但他的志向不但仅是賺快錢，而因此年青人的视角干點大事儿。

就如许，周鹏在 2017 年開辦了 " 飞多宝文化 "，一邊做圖文内容，一邊钻研内容財產的新機遇——短视频。

凭仗對内容和贸易怪异的灵敏感，周鹏率领飞多宝文化团队在送長輩禮物推薦,海内 MCN 的酝酿早期，快速缔造千人千面的圖文内容，并通太短视频内容在快手、抖音等平台站稳脚根。

内容財產的機遇老是電光石火，以是在预判视频内容的暴發點後，周鹏决然砍掉了所有圖文营業，專注短视频和直播带貨。

2019 年，靠流量分成和补助，飞多宝文化每個月营收可以到达百万元级别，且每一個季度事迹增加均跨越 30%。

内容生態的下一個機遇

閒暇時候里，周鹏喜好本身放空自我，不竭地追問本身：MCN 是否是久长買賣？天花板在哪儿？若何冲破？

2020 年，24 岁的他给了本身新的谜底：因為短视频和直播带貨市場的利润率较高，浩繁能力、信誉、資本良莠不齐的玩家進入，使得该市場天花板逐步低落、規范化差，致使品牌商家、直播达人、MCN 之間的信息邊界也與日加深。

跟着流量盈利的高潮涌起，這類趋向表示得更加较着：直播坑位费代價良莠不齐；KOL 和内容素材迭代加速，不克不及快速范围化，知足日趋增加的用户需乞降内容愿望；KOL 达人虔诚度低，MCN 難以同一辦理。

每一個市場都存在阶段性過渡周期，周鹏認為這其實不奇异，但問題是，在市場轉型的理性期間，内容生態笼盖下的 MCN 機構、KOL 达人和品牌商家必要的是甚麼样的辦事？

同年 9 月，在一個行業風起云涌時，用东西平台、技能辦事切入，他對准内容生態市場再次創業建立——爱物达。

用技能和数据赋能，爱物达為内容长处毗連者供给了一站式智能匹配带貨平台，專注為 MCN 機構做内容代運营、IP 打造、直播带貨轉型辦事，為品牌商家供给智能匹配达人及平台，為 KOL 主播匹配合适的貨源廠商和流量平台。

" 爱物达是数字化平台，并玻尿酸護手精華液,不是新榜等数据平台。" 周鹏先容：" 後者可以作為對总體数据的信息参考，改善視力,但爱物达的焦點價值是，基于新榜等大数据信息，和此前飞多宝阶段的 MCN 運营和選品履历，做更深度的匹配和阐發。這類数字化能力，恰是@現%O13N6%今大大%z1Ojz%都@草創企業所稀缺的。"

小暗语映照的贸易模式

現阶段，内容生態市場数据基数其實不高，短時間内，想要在爱物达内容生態平台讓算法自立完成数据阐發闭环并展望将来，難度颇高。是以，爱物达在初期阶段重要采纳 AI 算法 人力連系的模式完成数据解構阐發。

而為了快速触达、链接資本，将抱负辦事形態化為實際，爱物达也建立了 " 對成果收费 " 的辦事原则，不收取直播坑位费，任何渠道返佣全数返给商家，只賺取带貨成交定单 3~5% 的辦事佣金。

周投影繪畫機,鹏深知，從 " 直播带貨 " 如许的小暗语進入市場，在公司發展早期，必需要守住鸿沟價值。因而，在制订贸易模式時，爱物达的重要辦事群體锁定為必要做 0 到 1 的客户，好比想要入局的廠商、腰部企業和主播。

" 按照官方统计阐發，今朝海内快手平台 GMV 在 1000 万如下的 KOL 主播共有 8 万個，究竟上這 8 万個 KOL 主播达人中有 7 万個可能還处于默默無聞的状况，他們纯靠单打独斗孤军奋战。是以，爱物达但愿可以或许给這些腰部潜力型主播像大主播同样更專業的選品和直播辦事。" 周鹏说。

2 月尾，颠末四個月的蓄势，爱物达軟件平台 Demo 版上線，在一個月内链接了 600 個廠商、300 個 KOL、近十家 MCN 機構，全部贸易模式获得验證，并實現微红利。

接下来，爱物达将启動首轮融資，借助本錢的助推气力再進步，規劃在本年内再創飞多宝的 TOP 成就，同時也在和抖音内部紧密親密沟通落户地域独家財產直播基地授牌互助事宜。

本年是周鹏創業的第四年。" 創業就像剥洋葱，贸易模式必要带着年青開放的心態，跟着营業的拓展层层進级，逐一击破坚苦，解脱傳统觀念的限定。"

带着他的梦，爱物达正在小步快跑中茁壮發展着。